Calculadora de Margem e CPA Máximo
Responde a única pergunta que importa antes de você subir um anúncio: quanto você pode pagar por uma venda sem sair no prejuízo. Os campos já vêm preenchidos com um exemplo de operação global. Escreva os seus números por cima.
1 · Receita por Vendas
Por venda.
Quanto o cliente paga pelo produto.
€Zero se você anuncia frete grátis.
€2 · Custo total por Venda
Por venda. É aqui que a maioria se engana.
O que você paga ao fornecedor, por unidade.
€Envio até o cliente na Europa. É o custo que mais some da conta, e no global ele é maior e mais lento que no nacional.
€Na Stripe a taxa muda conforme o cartão do cliente. Conta Stripe na União Europeia: 1,5% cartão padrão do EEE, 2,8% cartão premium do EEE, 2,5% cartão do Reino Unido, 3,15% cartão de fora, mais 2% quando há conversão de moeda. O campo vem com 2,8%, que é o caso mais comum em venda ao consumidor. Atenção: se a sua conta Stripe for brasileira, é 3,99% + R$ 0,39 mais 2% em cartão internacional, quase 6% para vender na Europa.
%A parte fixa por transação aprovada: € 0,25 na Stripe europeia. Numa conta brasileira, R$ 0,39.
€Vendendo para consumidor na União Europeia, o IVA é do país do cliente e varia de 17% a 27%: 19% na Alemanha, 20% na França, 21% na Espanha e Holanda, 22% na Itália. Se você já está no IOSS, o imposto sai da sua receita: mantenha aqui. Só coloque 0 se você ainda não recolhe, e saiba que essa margem não é a real.
%Embalagem, atendimento, brinde, ferramenta de rastreio. Zero se não tiver.
€Sobre a receita. No global, com prazo de entrega mais longo, isso costuma ser maior que no nacional. Se não sabe, use 3%. Nunca use 0.
%3 · Margens (dividindo o que sobrou)
O produto, o frete, as taxas e o imposto já foram pagos ali em cima. O que se divide aqui é só a margem.
Não é percentual do preço de venda, é da margem. 60% é um ponto de partida saudável: de cada venda, 60% do que sobrou paga o anúncio e 40% fica com você.
%4 · Estou lucrando?
Confira depois de 3 dias no ar.
Copie do Gerenciador de Anúncios: coluna “Custo por compra”. Deixe vazio enquanto a campanha não estiver rodando.
€Enquanto a campanha não estiver no ar, mire no CPA alvo ao lado.
Os seus números
Anote os três. Você usa na Aula 6 e na Aula 7.
Sua conta de anúncio é em real, mas você vende em euro. Coloque quantos reais vale 1 euro, e use um câmbio com folga, uns 5% acima do de hoje, para o real não subir e comer o seu lucro sem você perceber.
R$Margem abaixo de 30% da receita. Com tráfego pago isso fica muito difícil, e no global, com CPM da Europa e frete longo, fica pior. O problema não é o anúncio: é o preço, o fornecedor ou o IVA que ainda não estava na conta.
Três erros que estragam a conta
- Esquecer o frete que você paga. É o custo que mais some da conta e mais come a margem.
- Colocar 0% de reembolso e chargeback. Não existe operação com zero. Se não sabe, use 3%.
- Usar o preço cheio quando você vive dando cupom. Coloque o preço que o cliente realmente paga.
Uma conta por produto e por país
- Cada produto tem margem diferente, então tem CPA diferente. Se você anuncia dois produtos, faça a conta duas vezes. Não misture.
- No global vale o mesmo para país: o IVA da Alemanha não é o da Itália, e o frete para a Espanha não é o do Reino Unido. Se a diferença de imposto entre os seus países for grande, refaça a conta com o pior deles: é ele que define se a campanha aguenta.
Onde fica a sua conta Stripe
- Conta na União Europeia vendendo para europeus: 1,5% a 2,8% por venda.
- Conta brasileira vendendo para europeus: 3,99% + 2% de cartão internacional, perto de 6%, e ainda com conversão de moeda.
- Num produto de € 49,90 essa diferença é mais de € 1,50 por venda. Não parece muito até você multiplicar pelo volume do mês.
Quando refazer a conta
- Sempre que mudar preço, fornecedor, frete, checkout ou país de destino.
- E quando o câmbio virar: você paga o fornecedor numa moeda e recebe em outra.
- O CPA máximo muda junto, e continuar mirando no número velho é a forma mais silenciosa de perder dinheiro.